Бизнес идея — Открытие агентства недвижимости

Открытие агентства недвижимости

Открытие агентства недвижимости один из самых высокорентабельных видов бизнеса с минимальными вложениями. Всем известно, что риэлторы хорошо зарабатывают, при это не вкладывая физических усилий и работая по своему графику.

Именно по этому в бизнес по открытию агентства недвижимости пытается «залезть» чуть-ли не каждый. Но истинных результатов достигает далеко не каждый. В этом бизнесе много своих нюансов, но главное, огромное количество конкурентов.

Опытных и матерых. С ними очень сложно тягаться. Ведь они в этой сфере «как рыба в воде». Но есть один способ успешного открытия агентства недвижимости, который может применить каждый и начать зарабатывать неплохие деньги. Рассмотрим его подробнее…

Каждый человек решивший открыть агентство недвижимости, разрабатывает стратегию ведения бизнеса. Это естественно. Эта стратегия заключается в следующем: оказывать весь спектр услуг по недвижимости, имея базу данных для любого, самого требовательного клиента.

Открытие офиса в самом проходном месте.

Разворачивание мощной рекламной кампании.

Организация отделов купли-продажи, аренде и найму, работе с коммерческими помещениями.

Конечно это очень хорошо, выжимать из бизнеса всё. Но так ли это актуально? Актуально, но только для тех, кто в этом бизнесе уже много лет и имеет постоянных клиентов.

Имеется в виду люди, которые уже пользовались услугами открывшегося агентства недвижимости, и оставшиеся довольные результатом. Они рекомендуют своим друзьям и знакомым.

Ведь операции с недвижимостью дело рискованное и человек, получивший рекомендацию агентства, обязательно воспользуется услугами последнего. И ни какая, даже самая дорогая и «гипнотизирующая» реклама не переманит его.

Вот такие, зарекомендовавшие себя агентства недвижимости и имеют дорогие офисы в самых центральных местах города. Потенциальный клиент может получить и две рекомендации от друзей на разные агентства.

В какое он обратиться? Конечно в то, которое по его мнению самое серьезное, имеющее более шикарный офис. А содержание дорогого офиса под только что открывшееся агентство недвижимости не имеет смысла.

Расходы на его содержания вас «съедят» еще задолго до того, как вы получите первую прибыль. Конечно перспектива в этом есть, но надо иметь большой капитал, чтобы агентство раскрутилось и начало приносить доход. Это не имеет никакого отношения с бизнесом с минимальными вложениями.

Что же касается большой базы данных для потребности любого клиента, то здесь тоже нужны большие средства. Чтобы собрать весомую базу надо время и дорогую рекламную компанию.

По хорошему во все СМИ, телевидение, радио, распространение листовок и т.д. Это очень дорого хотя и очень эффективно.

Содержание нескольких отделов в открывшемся агентстве недвижимости тоже накладно. Нужен более просторный офис, оборудование дополнительных рабочих мести разнонаправленную рекламу, которая тоже будет дороже обычной.

Также можно открыть агентство недвижимости без огромных трат на рекламу. Риэлторы практикуют вариант, когда у одного агентства есть продавец недвижимости, а у другого покупатель.

В таком случае совершают сделку и делят прибыль пополам. Также и арендой — сдачей недвижимости. Здесь следует помнить, что для успешного «проворачивания» нескольких сделок, нужно иметь в штате несколько риэлторов, а им надо оборудовать рабочие места.

Это дополнительные единовременные затраты. Еще дополнительные ежемесячные расходы, ведь для этого надо иметь более просторный а значит и более дорогой офис.

Этот вариант имеет очень большой недостаток. Делясь прибылью с другим агентством недвижимости, вы получаете только 50% от сделки. Риэлторы работают с руководством своего агентства также пополам.

Итого вы эти 50% делите еще раз пополам. Итого ваша прибыль составляет всего 25% от сделки. А вам нести расходы по содержанию большого офиса, оплачивать рекламу, налоги и т.д.

Очень далеко ушли от варианта открытия агентства недвижимости с минимальным капиталом и отсутствием необходимых знаний. Просто хотелось объяснить в двух словах, что же представляет из себя рынок недвижимости. Но как бы там не было, свою нишу занять можно.

Для начала не нужен персонал. Все нужно делать самому. В каком направлении работать? Купля – продажа отметается сразу. Для этого нужны определенные знания.

Стоимость жилья в том или ином месте, факторы влияющие на цену, процедуру переоформления, методы проверки недвижимость на отсутствие обременения и так далее.

Открывать агентство недвижимости следует по найму – сдачи в аренду жилья. Этот вариант не требует определенных знаний и под силу каждому. Возьмите местную газету.

Изучите стоимость аренды жилья в разных точках города. Это абсолютно не сложно. За 2 – 3 дня можно начать неплохо ориентироваться в ценах.

Заработок риэлтора в это случае составляет один ежемесячный платеж, который получает арендодатель с арендатора. Взимается он с последнего. К примеры, вы имеете человека который хочет сдать в аренду квартиру за 10 000 рублей в месяц.

Находите клиента желающего эту квартиру снять. Вы организуете встречу сторон и оформляете договор в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон.

Далее арендатель оплачивает арендодателю первый ежемесячный платеж в размере 10 000 рублей. Такую же сумму он оплачивает и вам за ваши услуги. Далее квартиросъемщик будет ежемесячно оплачивать аренду непосредственно владельцу квартиры без вашего участия.

Такая схема используется во всех агентствах недвижимости. Её надо использовать и в вашем случае. Может кому то это покажется дорого, что риэлтору платят ежемесячный платеж за его услуги, но так оно и есть.

По другому, человек который хочет снять квартиру, её просто не получит. Чтобы развеять все сомнения, позвоните любому риэлтору и спросите сколько будут стоять его услуги по подбору жилья.

Работая по такой схеме не нужно даже офиса. Когда вам звонит человек желающий сдать квартиру, вы встречаетесь не в офисе, а на квартире. Ведь вы должны видеть, что будете предлагать клиенту.

Оговариваете сумму который желает получать владелец квартиры ежемесячно, заключаете договор о сотрудничестве и получаете ключи. Ваши услуги для него бесплатны.

Договор нужен для подтверждения намерений клиента и чтобы он не привлек других риэлторов. За это, по условиям соглашения, заказчик должен будет оплатить вам неустойку. Бланк соглашения можно найти в интернете или составить за небольшую плату у юриста.

Далее следует найти желающего взять в аренду данную квартиру. Он еще до встречи уведомляется о размере ваших комиссионных. Если человек заинтересован, вы приводите его на квартиру для осмотра.

Таким образом офис опять таки не нужен. Если квартира устраивает, остается только организовать встречу ( все на той же квартире ), заполнить договор найма и получить свои деньги. Вот и все. С такой работой справиться любой. И студент и пенсионер. Ничего сложного нет.

Все вложения, которые надо сделать в открытие агентства недвижимости, заключаются в рекламе. Разместите объявление на интернет ресурса. Там за небольшую плату ваше объявление будет на первых позициях.

Также надо дать рекламу в местное СМИ. Наймите расклейщика объявлений. Оплачивайте его работу из расчета 50 коп. за одно объявление. Пенсионеры с удовольствием берутся за такую подработку.

А вам 1000 объявлений обойдутся всего в 500 рублей. Ну ещё рублей 100 на бумагу и чернила в принтер. Зато 1000 объявлений охватят большую часть домов и подъездов, тем самым привлекая к вам клиентов. В основном желающих сдать квартиру.

Вот и все что требуется для открытия агентства недвижимости за очень скромные деньги. Подведём итог:

1.Надо составить договора у юриста.

2.Расклеить как можно больше объявлений у подъездов.

3.Подать объявление в интернет и СМИ.

4.Приобрести принтер ( если нет )

5.Купить у сотового оператора номер телефона ( sim карту ) с городским, коротким номером.

6.Изучить рынок жилья

Собственно вложиться можно и в 10 000 – 20 000 рублей. Главное обширная реклама. Не забывайте, если у вас есть клиент которому нужно СРОЧНО снять или сдать квартиру, обратитесь к другим риэлторам.

Иначе можно потерять клиента. А так, вы все же совершите сделку, пусть и в пополам с другим агентом. Успехов вам…

Предыдущая запись Бизнес идея — Социальная парикмахерская
Следующая запись Бизнес идея — Бизнес « муж на час»

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code